澳门金沙官网>彩票公益 >极速飞艇投注首页·邵俊:针对个性化的小众市场来做一门大生意

极速飞艇投注首页·邵俊:针对个性化的小众市场来做一门大生意

时间:2020-01-11 13:30:10

作者:匿名点击: 2046

极速飞艇投注首页·邵俊:针对个性化的小众市场来做一门大生意

极速飞艇投注首页,“第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。德同资本创始主管合伙人、董事长邵俊出席并演讲。

以下为演讲实录:

我是第一次来到黑马创业应的大会,也感觉主办方给我行业老兵的奖项,但是这个案例要更新一下,这些案例都是一些比较老掉牙的案例,今天就给大家分享一下,作为一个老兵分享一下新事物,说明我们与时俱进,老兵不老。今天想要给大家分享的一个主题就是小众的大生意。

现在我们关注的都是95后甚至是00后,我记得3年前出了95后消费的报告,引起了业界的轰动,在2个月前我在苏州的时候又参加了腾讯研究院的一个最新研究报告的首次发布,是关于00后的消费的发布。

95后也好,00后也好,他们生活的年代和我们这帮老兵生活的年代是不一样的,他们的社会属性不一样,我把95后和00后的关键词在这里罗列了,在座的很多都是属于这个年代的,或者说离这个年代很近的,很有体会的,讲究个性化、重服务、颜值即正义、社交需求、国货之光等等。

但是这里面问题来了,但是我们今天是创业、是投资的年会,虽然牛院长讲了叫做新一亿中流,但是毕竟当你全都是个性化重服务的时候,你毕竟就是一个小众的产品,或者说小众的服务或者说小众的市场。比如说在这些的社会属性下,反应的一些消费属性大家可以看到是非常有意思的,很多是非常小众的,或者说如果你没有,接下来我给大家分享的,把它去打通的话,其实它的天花板是蛮窄的一个赛道,因为现在是一个新的挑战,因为过去一个大的品牌横扫天下,当年这些国外品牌进中国的时候,一个LV,全中国每一个美女都背一个LV,背不起真货的时候也要背一个A货,但必须是LV,一个品牌可以扫遍天下。

但是现在大家的消费属性不是这样的,对于这种小众的你怎么办?每个赛道最多能够做到,我们牛院长所讲的1个亿的头部的,对于我们创业投资机构来讲是没有价值的,中国的GDP是1千万,一亿中流,就可以给GDP增加一千万亿如果做到1个亿就停在那边了,又不能够独立上市,甚至被并购的价值又很大,在这种情况下,我们内部一直在研究的,这几年就是如何针对现在非常个性化的小众市场来做一门大生意出来。

这就是我们这2年一直在问自己的,我们已经形成了一套打法和解决的方案,今天也是和大家和外界做这样的一个分享,也希望将来能够把这些方法运用到我们创业营、实验室,包括大家牛院长所说的不满足1个亿中流的状态。

首先大家可以要问自己,你的模式到底是怎么样的?你到底是想要做平台还是做内容?当然每个人都希望做平台,但是平台并不是每个人都能够做的,但是如果是从内容起家,能够真正的抓住这些细分的,逐步把它打造成一个平台,这是一个非常重要的事情。举个例子,我们最近好几个项目,它其实最早出来的时候,都是非常小众的,但是随着它的突破、演变变成平台级之后,现在不是一个亿的天花板,现在都是这些企业每一天做1个亿的生意,大家觉得你做文玩做工艺品是不是很小众的市场,我刚才讲到个性化的手工艺这些,是一个非常小众的市场。独立的去投一些手工艺人一个所谓的作坊,那是做不大的,但是我们投了一家杭州的企业,它把散落在全中国的各种的手工艺人、各种的小的文玩把它集中在一起,然后用很多的工具,包括竞拍的工具,包括现在直播的工具,使得它变成了一个众多的一个小众的手工艺品和文玩的一个平台。这家公司现在就是我说的一天做1个亿的生意,每一天的GMV超过1个亿,我们是它独家的基金投资人,我们后来也引进了唯一的另外一个投资者就是腾讯,因为我们很多是在腾讯的平台上来做传播的。

另外一个我想就是,怎么从内容突破?我觉得同样有机会,我们另外一个孵化的企业,他的创始人是南方的某个很有名的一个报纸的娱乐版的编辑,所以他完全就是从内容出发,现在变成什么都可以卖的这样一个平台。什么都可以卖,连房子都能卖。

去年,宝马公司在中国推了一批限量版的Minicooper,这么多的宝马线下的4S店,几个月下来没有推掉几辆,当然现在宏观经济也不是那么好。剩下的12辆它是一个限量版的Minicooper,我们的这位创业者是一个女性创业者,她就用她的内容,结果几天之内,把整个宝马在全中国限量版的Minicooper全部售罄。所以我觉得这2种都有机会,但是如果从创业的角度来讲,千万不要一上来就说我要做大平台,我觉得还是要从优质的传播性的一个点来出发,然后让它裂变、传播,最后变成一个平台,而不是一开始就说我要做一个平台,因为平台值钱真正的投资人不会这么来看问题的。

第二个就是刚才讲到了,因为非常的小众,所以大家就要做更精准的用户肖像的划分,以前做传统媒体的有一个4W理论,WHO、WHAT、WHERE,你到底瞄准的是谁?他们真正的需求是什么?刚才腾讯的李总讲得非常好,你到四五线城市要去了解他,他们一天的生活方式,他们需要的我们住在北京、上海、深圳的不太理解的,甚至猜都猜不到的,最后这些人都分布在哪里?

所以过去的话都是做marketing,大家看到中央电视台的广告一下子覆盖十几亿人口,高速公路方便的户外广告,但是这些一旦到了现在新的时代,小众的时代、细分的时代,所有的这些投放全部是浪费的,包括你到BAT上面去买平台,你肯定是做亏的,因为如果你现在服务的对象是非常小众的话,你90%以上的投放都是浪费的,千万划不过来,所以你要了解你的群体是谁?他们的真实的需求是什么?这些人分布在那里?但是有了这个WHO、WHAT、WHERE还不够,最重要的一个问题就是下面的HOW,你用什么样的方式去获得他们、抓住他们,大家现在都知道流量已经被几座大山归集了,非常的贵,所以我们非常的关注,当我们去投资一个企业的时候,或者各位创业者要创业的时候,一定要自己这个问题。我能不能摆脱这些大的流量平台?我能不能自带流量?我能不能用最便宜的方式产生符合我要符合的细分市场的流量。这里面包括社交电商、短视频的传播,包括我们现在的这种粉丝经济,虽然现在有的人非常贬义的给了一个词叫“脑残粉”,但是不要小看脑残粉的力量。大家都知道李佳琪的一个“买买”这些数据外面都没有公布过,因为我也不太出来演讲,李佳琪现在每一天也是跟我前面所讲的这个平台一样,每一天的GMV,每一天卖的货超过1个亿,独家的可以在给大家透露一下,过去的双11,李佳琪直接卖货超过20个亿。

所以粉丝经济、脑残经济所带来的力量是非常厉害,而且是非常忠实的,所以你一定要掌握能够摆脱买流量,精准的去匹配你想要服务的这些个性化95后、00后的小众市场,你的企业才能够成功。

最后前面所有讲的都是引流,当然很重要,你开了一个店,如果没有客人,那你是很着急的,但是客人来了之后你怎么能够留住他,这才是长久能够发展、长久能够生存的,而不是昙花一现,这个就要靠非常强大的看不见的手。功夫在后面,如何对这些小众的千变万化这样一个快速变化的市场,能够提供优质的、小众的小批量的、多元化,快速反应的问题,这就需要整个的打造你的供应链进行柔性改造。但是现在很多的制造业,尤其是供应商因为也不景气,所以你让他去改造,他是不相信,或者说是半信半疑,所以这个时候你是要做重,什么叫做重?你甚至要去投资上游的这些供应链和他们紧密的绑定,虽然这个事情看起来好像比较重,比较杂,但是反过来你想想看,当你投资了这些上游的供应商、优质的供应商,把你的钱来做供应链的创造,你是建立了一个很高的壁垒,这是一个双刃剑,你把这个用好了有时候不是坏事,在现在这个时候有时候重一点还更安全。

最后我就想要跟大家做一个非常小的总结,首先我觉得精准服务好小众市场,成为刚才牛院长所讲的一亿中流,本身也是一个小而美的事情,但是我想今天既然来到这个场合,既然我们将来也要开实验室,我希望我们能够帮助大家不止步于一亿中流,希望能够突破一亿中流这样的一个天花板,这就需要依托科技的赋能,小众这样的一个赛道,小众的人群,小众的产品,小众的服务,同样可以变成一门大生意,变成每天一亿的生意。

我今天就简短的分享到这里。

热门文章
热图